虎茅掌柜如何用“工会排队+消费增值”模型，双轮驱动百万用户

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文章编辑：xinshijie050

大家好，我是鑫视界,一家软件公司的模式设计师

一、项目背景：政策驱动下的

在国家大力推动 "消/费拉动内需" 的战略背景下，成立于 2023 年 4 月的深圳市中酱掌柜品牌管理有限公司（简称"中酱掌柜"），以旗下核心产品 "虎茅掌柜" 为载体，构建了一套融合消/费、就业、数字技术的创新商业生态。据公开数据显示，该平台通过独特的商业模式设计，短短半年内吸引近百万用户参与，月销售额突破亿元，成为消/费领域的现象级案例。

作为中酱集团旗下重点布局的消/费服务平台，中酱掌柜以 "科技 + 数据 + 产品 + 资本" 为驱动，依托自主研发的数字商城系统，整合产业链资源，探索 "消/费即创造价值" 的新型经济模式。其核心产品虎茅掌柜酒，精选 140 余味中草药，经六年以上发酵工艺制成，在传统养生文化基础上，构建了 "消/费- 分享 - 就业" 的闭环生态，为用户提供兼具使用价值与财富分配权的消/费新场景。

二、双模型驱动：

中酱掌柜的商业创新，核心体现在两大模型的协同运作 ——公会排队消/费补贴模型与绿色积分消/费增值模型。这两大模型既独立运行，又通过资金池联动，形成 "消/费- 返现 - 增值 - 再消/费" 的正向循环。

（一）公会排队模型：重构

核心原理：将用户的日常消/费行为与补贴机制挂钩，通过动态分配利润池资金，实现 "消/费等额返还" 的用户激励。该模型打破传统促销模式，将线上线下消/费场景融合，通过静态等待与动态推荐的双重机制，平衡平台收益与用户回报。

1. 静态补贴机制：

•资金来源：平台根据不同产品利润（通常为 20%-60%），提取 10%-30%进入 "静态奖金池"，实行周期锁仓管理。

•操作示例：用户A 于 8 月 1 日购买100元商品，选择 15 天锁仓周期。8 月 15 日起，系统每日从奖金池释放部分资金，直至 A 累计获得 100 元补贴。若奖金池初始资金为 10000 元，A 的订单释放后，奖金池剩余 9900 元，后续订单按同样逻辑排队释放。

•核心价值：通过预设周期与利润比例，确保补贴可持续性，避免传统返利模式的资金链风险。

2. 动态加速机制：社交分享的激励杠杆

•推荐奖励：用户每推荐一位新用户下单，可加速释放自身待返资金。例如，用户A 推荐 B 消/费100 元，A 的待返订单可加速释放 20%（即 20 元），剩余 80 元继续按静态周期释放。

•资金流动：动态奖励资金来源于新订单的利润提取，形成 "推荐 - 消/费- 加速释放" 的正向循环，既扩大用户基数，又加速资金周转效率。

3. 场景适配：全业态覆盖的灵活性

•线上线下融合：该模型不仅适用于平台商城的商品销售，也可接入实体店铺。例如，餐饮、零售商家可自定义利润抽成比例（如 10%-20%），部分资金进入公会奖金池，实现跨业态的消/费补贴联动。

•风险控制：通过分产品设定锁仓周期（如 15 天、30 天、45 天等），匹配不同品类的利润空间，避免单一周期导致的资金压力。

（二）绿色积分模型：

核心理念：将消/费行为转化为可增值的数字资产，通过 "消/费即挖矿" 的机制，让用户在购物的同时积累可流通、可变现的绿色积分，实现 "花出去的钱能赚回来" 的消/费新认知。

1. 积分铸造机制：

•资金分配：用户每笔消/费金额的 40%进入积分体系，其中50%（即消/费额的 20%）按实时价格铸造绿色积分，剩余 50%（消/费额的 20%）进入分红池用于积分增值。

•操作示例：

◦用户A 消/费1 万元，2000 元（1 万元 ×20%）以 1 元 / 个的价格铸造 2000 个积分，同时 2000 元进入分红池，此时分红池总额 4000 元，积分单价 = 4000 元 ÷2000 积分 =2 元 / 积分。

◦用户B 随后消/费1 万元，同样铸造 1000 个积分（2000 元 ÷2 元 / 积分），同时 2000 元进入分红池，分红池总额 8000 元，积分单价 = 8000 元 ÷3000 积分≈2.66 元 / 积分。

•价值锚点：积分总量由消/费行为决定，遵循 "先消/费多铸币，后消/费少铸币" 的原则，确保早期参与者享受更多增值红利。

2. 增值来源：多维度的资金池注入

•手续费回流：积分提现时收取 10% 手续费，其中 6% 用于纳税，4%（实际 10% 中的部分）回流至分红池，持续推高积分价值。

•消/费增量：每笔新消/费的 20% 资金不断注入分红池，形成 "消/费越多，分红池越大，积分单价越高" 的正向循环。

3. 积分用途：全场景的价值流通

•消/费抵扣：积分可直接用于平台内购物，1 积分 = 1 元价值。

•自由交易：用户可在平台内随时卖出积分，提现至个人账户（需支付 16% 手续费，含 6% 税费）。

•资产转移：积分支持账户间转账，可作为数字资产进行赠送或商业合作。

4. 风险防控：透明化的价值支撑

•通缩机制：积分提现即销毁，减少市场流通量，维持供需平衡。

•合规设计：积分不涉及代币发行，其价值依托真实消/费数据与资金池动态计算，符合现行监管要求。

三、模式协同效应：

中酱掌柜的创新不仅在于单一模型的设计，更在于两大模型的联动效应，形成 "消/费获补贴，分享赚积分，积分能增值" 的立体激励体系：

1.消/费端：用户通过公会排队获得消/费本金返还，同时通过绿色积分积累长期资产，实现 "花小钱、办大事" 的消/费升级。

2.分享端：普通用户可通过社交推荐加速补贴释放、获取积分奖励，将碎片化时间转化为合法收入，降低创业门槛。

3.平台端：通过用户裂变扩大消/费规模，整合供应链提升议价能力，形成 "用户增长 - 数据积累 - 生态完善" 的正向循环。

此外，平台宣称嵌入 "灵活用工系统"，通过消/费数据匹配就业需求，探索 "消/费即就业" 的新形态，据官方表述，其目标是助力实现 1200 万人的就业计划，这一社会价值导向为模式注入了更强的政策兼容性与公众认同度。

四、行业启示：创新模式的合规性与可持续性思考

作为新兴消/费模式，中酱掌柜的快速崛起引发行业关注。其成功关键在于：

1.政策契合度：紧扣 "扩大内需"" 就业优先 " 等国家战略，以消/费增值、灵活就业为切入点，构建具有社会价值的商业叙事。

2.用户思维：将传统促销的 "让利" 转化为 "价值共创"，通过透明化的规则设计（如奖金池公示、积分价格动态计算），增强用户信任。

3.技术支撑：依托数字商城系统实现消/费数据实时追踪、资金池智能分配，确保模型高效运行，降低人为干预风险。

五、未来展望：

虎茅掌柜的案例表明，在数字经济时代，消/费不再是单纯的支出行为，而是可以转化为财富创造的起点。通过技术赋能与模式创新，传统消/费场景正被重构为 "消/费- 投资 - 就业" 的多元价值载体。这种将民生需求与经济增长结合的探索，或许能为后疫情时代的消/费复苏提供新的解题思路。

对于行业而言，中酱掌柜的模式能否持续，取决于三个核心要素：供应链的稳定性（确保产品品质与利润空间）、技术系统的安全性（防范数据与资金风险）、政策环境的兼容性（适应监管动态调整）。若能在创新与合规之间找到长期平衡点，这类新型消/费生态或将成为推动经济高质量发展的重要力量。

结语：消/费模式的创新本质是对生产关系的重构。虎茅掌柜通过双模型设计，试图在用户、平台、社会之间建立更均衡的价值分配体系。无论其Zui终成效如何，这种 "让消/费更有价值" 的探索，都值得行业深入研究与理性审视。在政策引导与技术进步的双重驱动下，未来或将涌现更多兼具商业活力与社会价值的消/费新范式，共同勾勒数字经济时代的美好图景。

文章编辑：xinshijie050 了解更多商业模式